Förhandlingsteknik, vad exakt betyder "eftergift/eftergifter" någon som kan komma med ett konkret exempel?

Att göra eftergifter handlar helt enkelt om att man backar på något som man tidigare krävt eller begärt. Tex kanske en köpare vill ha 60 dagars betaltid vid köp av en tjänst. Säljaren vill ha 30 men ger med sig (gör en eftergift), förmodligen vill han dock ha något annat i utbyte (t ex möjlighet att fakturera fasta avgifter i förskott). Att båda ska bli nöjda med affären är ju målet, och båda parter kan göra eftergifter som inte är så viktiga för dem själva men av stor vikt för den andre.

tack snälla!